Среди начинающих бизнесменов актуальным является вопрос, что нужно предпринять, чтобы вывести свой малый бизнес на высокий уровень? Чтобы его развивать нужно обратиться к своим клиентам, используя многообразные маркетинговые средства с целью заявить о себе, о миссии фирмы, о производимой продукции, её преимуществах или качестве оказываемых услуг. Существует несколько действенных подходов решения проблем успешного становления вновь созданного бизнеса.
Открывая своё дело, его владельцы часто пытаются копировать виды деятельности, продукцию и методы работы крупных фирм. Если вы будете постоянно пытаться конкурировать с ними, то недолго продержитесь на данном рынке. Ваша задача найти свой узкий сегмент (число покупателей) и лучше на ещё никем не освоенном рынке, а также установить свой новый способ взаимодействия с клиентами. Бросьте попытку играть в догонялки с крупными корпорациями и сосредоточьтесь именно на тех клиентах, которые у вас уже есть.
Поскольку существующие клиенты питают ваш бизнес, ваша забота — убедиться, что они удовлетворены и продолжают возвращаться к вам за покупками или обслуживанием. Их отзывы о вашей фирме и продукции, подобно сарафанному радио, будут распространяться среди населения района или города, привлекая всё новых клиентов, поэтому вскоре объёмы продаж и доходы начнут расти.
В числе действенных способов развития малого бизнеса находится создание информационной сети. Она образуется, если вы активно участвуете в конференциях и формируете союзы с другими компаньонами. Постепенно ваше предприятие формирует в общественной среде отрасли или в города положительное мнение. Так другие компании, узнают, что вы существуете и могут проявить интерес на предмет установления сотрудничества.? Сеть предоставит вам рефералов (людей, привлеченных клиентами). Через использование сети вы получаете отличный способ ускорить и увеличить продажи.
Обучение ваших постоянных покупателей — один из верных шагов создания доброго имени (имиджа) фирмы. Создайте блог, заведите несколько аккаунтов в соцсетях, и начните информационное воздействие на потенциальных покупателей. Предложите своей целевой аудитории ознакомиться с вашей продукцией, её потребительскими свойствами, новинками, предоставьте советы по лучшему применению. Здесь важно сосредоточить усилия на укреплении отношений с клиентами, чтобы они снова возвращались за покупками. Соцсети используйте для предоставления скидочных кодов, розыгрыша призов и тому подобных акций. Обучая клиентов, проводите с ними живые встречи: ярмарки, конкурсы, с участием детей и их родителей, праздничные и сезонные распродажи.
Процесс создания и ведения сайта или блога является технически сложными трудоёмким мероприятием. Потребуется постоянно отслеживать многие характеристики его работы. Например, насколько он удобен для навигации по нему? Можно ли посетителям сделать на нём заказ? Могут ли они легко найти вещи, которые им нужны? Насколько сайт привлекательный? Важно потратить время на оптимизацию вашего Интернет-ресурса. Убедитесь, что он заполнен свежим и полезным контентом (статьями) с типичными для вашего бизнеса ключевыми словами, облегчающими быстрое нахождение, искомой посетителями, информации.
Вы должны организовать свою работу так, чтобы каждый пришедший покупатель почувствовал себя уважаемым. Если вы не обеспечиваете надлежащее обслуживание клиентов, не изучаете их изменяющихся запросов, то вам потребуется много времени для создания стабильной клиентской базы и её дальнейшего увеличения для обеспечения роста продаж и масштабирования бизнеса.
Никто пока не комментировал эту страницу.
В стандарте [6] предусмотрено присваивать различным документам вида «расчет» код[1] документа РР, а для локальной сметы код документа ЛС.
Никакой необходимости использовать код Б для обозначения документов, в названии которых нет слова «Обоснование», не существует, а отсутствие документов, в названии которых использовано это слово подтверждает, что из ГОСТ 34.201-2020 должен быть исключен фактически не существующий документ «Обоснование».
Литература:
6 ГОСТ Р 21.101-2020 Основные требования к проектной документации
7 Н. Зенин. Судьба требований ГОСТ 34-й серии в проектах по информационной безопасности // [Электронный ресурс], режим доступа: https://www.anti-malware.ru/practice/methods/GOST-requirements-34th-series-in-information-security-projects
[1] В данном стандарте вместо термина «код документа» используют словосочетание «шифр документа»
Разработчики стандартов иногда предлагают новые виды документов, объясняя это тем, что существующих видов документов недостаточно для новых изделий. Например, в таблице 1 стандарта [1] перечислены несколько видов документов, разрабатываемых для автоматизированных систем (далее АС). Обратим внимание на документ «Обоснование» (код документа Б). Его назначение определено так:
«Изложение сведений, подтверждающих целесообразность принимаемых решений»
Отметим, что в числе толкований значений слова «обоснование» есть и тексты, служащие основанием для принятия решения.
Какие же текстовые документы приведены в таблице 2 стандарта [1], где перечислены конкретные документы?
Как ни странно, но документа со словом «обоснование» в названии нет ни в стандарте [1] нет, как нет его и в отменном руководящем документе [2].
Слово «обоснование» в [2] использовано в названии раздела отчета, разрабатываемого на стадии формирования требований к АС – Обоснование необходимости совершенствования информационной системы объекта.
«Обоснование» содержится ещё в двух стандартах [3, 4], где применено в названии этапа работы – Обследование объекта и обоснование необходимости создания АС.
Отметим, что в cтандартах [3, 4] обоснование необходимо для вынесения технико-экономической, социальной и т.п. оценок на стадии формирования требований к АС.
При этом сам документ, содержащий результаты обоснования, оформляют в виде отчета по ГОСТ 7.32 [5], а не в виде документа вида «Обоснование».
Обратимся теперь к стандарту [1] и посмотрим какие же документы с кодом Б (присвоен документу «Обоснование») указаны в таблице 2:
- локальный сметный расчет (код Б2);
- проектная оценка надежности системы (код Б1);
- локальная смета (код Б3).
Из перечисления видно, что ни в одном из названий этих документов с кодом Б нет слова «Обоснование».
Продолжение следует